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Wie verhandelt man am besten sein Gehalt beim Vorstellungsgespräch

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Wie verhandelt man am besten sein Gehalt beim Vorstellungsgespräch

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Das Interview

Geld ist immer eine knifflige Angelegenheit, besonders im Vorstellungsgespräch. Bevor Sie in das Gespräch gehen, erinnern Sie sich nochmals daran, weshalb Sie dort sind – Ihre Bewerbung wurde akzeptiert und man hat Sie zu einem persönlichem Gespräch eingeladen – Sie haben also schonmal einen guten ersten Eindruck gemacht. Sagen Sie sich dies bevor Sie den Raum betreten, atmen Sie tief ein, gehen Sie mit Authorität und Zuversicht - dass Sie den Mitbewerbern einen Schritt voraus sind – dies wird Ihnen den Rückhalt geben, Ihr Gehalt zu verhandeln.

Die unbehagliche Frage

Je nach Position, auf welche Sie sich beworben haben und dem Stil des Gesprächspartners, wird das Thema Gehalt vielleicht - vielleicht aber auch nicht- während des Gesprächs diskutiert werden. Sollte die Stelle mit Gehaltsangabe ausgeschrieben gewesen sein, ist es vielleicht lohnenswert zu fragen, wie die Aussichten auf eine spätere Erhöhung stehen. Sollte das Thema Gehalt nicht erwähnt worden sein, sollten Sie dies auf jeden Fall abklären, bevor Sie eine Zusage machen. Allerdings sollten Sie auch nicht überstürzt mit der Tür ins Haus fallen und das Gehalt als erstes Thema auf den Tisch bringen – überlassen Sie Ihrem Gegenüber erstmal das Reden, und sollte es nicht erwähnt werden, fragen Sie zum Schluss indirekt nach der Bezahlung.

Recherchieren Sie

Wenn Sie eine ungefähre Ahnung haben, in welcher Region die Gehälter der Firma liegen, kann Ihnen dies bei Ihren Verhandlungen zum eigenen Verdienst sehr hilfreich sein und es zeigt zusätzlich Eigeninnitiative und Interesse an der Firma. Berücksichtigen Sie auch Ihre Position – sollten Sie eine führende Position verlassen um Ihre Karriere zu wechseln, dürfen Sie kein Manager-Gehalt für eine Einstiegposition erwarten.

Weshalb Sie es wert sind

Sollte Ihnen im Gespräch mit dem Interviewer etwas Flexibilität eingeräumt werden, sagen Sie warum Sie der Meinung sind, es wert zu sein, ein Gehalt zum höheren Ende der Skala zu verdienen. Erwähnen Sie Ihre Fähigkeiten und nutzen Sie Beispiele des Erfolgs aus vorherigen Anstellungen. Betonen Sie, welche Vorzüge Sie mit in die Firma bringen und weshalb sich dies in Ihrer Bezahlung wiederspiegeln sollte.

 

Immer mit Respekt

 

Letztendlich liegt die Entscheidung natürlich in der Hand des Interviewers, gehen Sie also nicht auf Konfrontationskurs. Sie sollten Vertrauen in sich selbst haben und ein gewisses Maß an Flexibilität hinsichtlich des Angebots aufweisen, aber es lohnt nicht sich auf ein Streitgespäch im Interview einzulassen, damit können Sie die Anstellung abschreiben.

Abschliessend besprechen Sie Aufstiegsmöglichkeiten. Sollte das Gehalt nicht ganz Ihren Vorstellungen entsprechen, Sie aber unbedingt den Job wollen, fragen Sie, in wie weit Sie sich in der Firma weiterentwickeln können – dies bringt zwar keine höhere Bezahlung – zeigt aber langfristiges Interesse an der Position, was Sie wiederum zu einem wünschenswerten Bewerber macht. Vor allem anderen aber, seien Sie direkt, aufmerksam und höflich – und mit etwas Glück gehen Sie mit einem neuen Job nach Hause.


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